Warning: array_unique() expects parameter 1 to be array, null given in /home/sdcehuipsbdlcneeh9uvi/wwwroot/source/module/app.php on line 62 在信息化測繪時代測繪儀器經銷商如何突圍-淄博大地信息科技有限公司
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在信息化測繪時代測繪儀器經銷商如何突圍

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在信息化測繪時代測繪儀器經銷商如何突圍

發布日期:2018-08-23 作者: 點擊:

    近幾年,國家經濟發展進入新常態,測繪裝備經營行業遇到了不少難題:市場需求降低;部分產品價格競爭激烈,利潤低;常規設備經營準入門檻低,轉型困難大。


    過去幾十年,測繪裝備的發展大致分為三個時代:第一個是模擬測繪時代,以經緯儀、水準儀等光學儀器為主;第二個是數字化測繪時代,重點產品以RTK、全站儀為主,數字化測繪時代目前正在進行中;第三個是信息化測繪時代,主要經營裝備包括但不限于無人機、三維激光、無人船、CORS等。


    現實的問題是,現在市場上做無人機、三維激光的廠家很多,但真正能夠落到實地的很少。向信息化測繪轉型的時代,到底測繪儀器裝備經營的發展方向在哪里?


    中國信息化測繪儀器發展不落后,但不平衡


    目前中國仍然處在后數字化測繪時代,以RTK取代全站儀。數字化測繪時代,因為中國全站儀制造的落后,缺失了國外經歷的自動化全站儀時代,但是,RTK的快速發展掩蓋了這個產業技術環節的缺失。全站儀、RTK加上最具代表性的軟件CASS,就是典型的數字化測繪時代。而信息化測繪的主要工具是無人機、三維激光、衛星遙感,還有圖像處理軟件、GIS軟件等等。然而,衛星遙感作業模式,經銷商們沒有進入的可能。


    對比一下國外測繪儀器信息化的過程發現,中國的測繪總體來說不落后。體量上,我們有大量的土地、水利方面的工程項目以及測繪單位,并且水平同國外差不多;作業模式上,發達國家基本上是衛星遙感+三維激光,發展中國家還是大量使用全站儀+RTK,三維激光、無人機很少用。


    其次,中國的信息化測繪發展很不平衡。大的測繪院在先進測量設備上大概試了5年左右,效果不理想,花費不菲的三維激光車,因為技術和成本等問題,并沒有真正投入生產。而無人機使用起來風險大,也沒有普及,總體沒有形成氣候。目前國內的測量模式還是以全站儀和RTK為主,所以經銷商也主要銷售這兩類產品——這就是我們國內的測繪生態環境。


    這幾年來,三維激光和無人機裝備領域冒出了很多廠家,但最后殺出重圍并堅挺的只有FARO和RIEGL的代理商,這也是國內信息化測繪經營裝備的現狀。


    中國信息化測繪前景光明,道路漫長


    在市場上,信息化測繪裝備諸如無人機、三維激光的推廣成本非常昂貴。需要大量的本科以上人才,組成很強的直銷隊伍去演示推廣。目前國內有沒有可能由南方測繪打頭陣開拓市場,創造需求呢?


    首先,發展時機晚不晚?南方測繪發展測繪信息化時機正好,如果是五年前進來,砸錢進入打水漂就沒下文了?,F在正是中國信息化測繪大發展最合適的時機,這非常關鍵,該出手就出手。全站儀發跡于上世紀80年代,到如今發展將近40年還在繼續,生命周期估計有六七十年;RTK從上世紀開始,現在是最火的時候,還能繼續延續三四十年;而測繪信息化只走了6年,要讓百分之九十的用戶能搞明白三維激光、點云、無人機、影像處理等,至少需再學習30年,現在開始一點都不晚。


    其次,南方測繪憑什么?從無人機到三維激光以及軟件等,南方測繪用低成本完成了一系列數字化測繪裝備的生產制造,完成了數字化測繪關鍵產品的研發生產,準備好了迎接信息化測繪發展。我們現在頭等戰略目標是無人機、三維激光、GIS軟件,在這個市場里作戰,就是技術之戰、成本之戰、市場之戰,也是未來南方測繪發展的關鍵!南方測繪成立27年,有很好的用戶基礎,僅報紙雜志的用戶就有5萬,南方測繪還有一支非常強大的營銷隊伍。


    過去,南方測繪引領了數字化測繪的時代,而今天,同樣要引領信息化測繪的時代!


    以項目帶動產品銷售,是信息化測繪的市場特點


    在近兩年的探索里我們發現,信息化測繪的市場特點和過去賣全站儀、RTK很不一樣。需要采購無人機的客戶找到我們說:我這里剛好有一個項目,你幫我們做。我們的技術人員就拿著無人機幫忙做這個項目。有時候完成了幾百平方公里才有可能賣出無人機、三維激光產品,產品售出后接著幫用戶做項目。這就是主要的特點。


    南方測繪信息化測繪的第一個產品——無人機航測。在數字化測繪時代,全站儀、RTK加上CASS軟件的作業模式耗費大量人力物力,如今無人機效率非常高,所以無人機航測一定會大量取代傳統的內外業一體化作業模式。過去銷售全站儀、RTK,產品彩頁就足夠參考,但是在信息化測繪時代是行不通的。我們需要通過視頻、技術指導等大量的工作來完成技術的掌握。南方用了一年多時間,開發了三代無人機:固定翼、多旋翼、碳纖一體化,已銷售了100多臺,做了30多個無人機項目,通過項目磨合產品,讓用戶真正用到了生產中,這就是一個成功的例子。


    在無人機測圖的時候,我們發現精度是個困擾作業的問題。從亞米到一兩米,成果和實際有較大的差距。即便使用后差分技術,可以布更少的像控點,也不是那么令人滿意,而三維激光移動測量恰好彌補了這個缺點。


    去年上半年,南方測繪研制出了包括機載、船載、無人機載、全景車等五款移動測量系統。從開始對三維激光認識不深,到通過做項目整體弄明白,我們用現有的優勢,把產品磨合好后就開始大巡演。每個省會城市召集了100余個無人機三維激光用戶,上午作宣講,下午實地作業。我們一場一場演示,讓用戶直接體驗它們的功能和效率。


    南方的信息化發展主要從無人機、三維激光開始,南方測繪打下了好基礎,也給后期進入的經銷商帶來了希望。


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